Как посчитать наценку и прибыль при перепродаже на Авито
При перепродаже легко перепутать наценку и прибыль. Наценка показывает, насколько цена продажи выше закупки. Прибыль — сколько осталось после всех расходов: платного размещения, продвижения, упаковки, доставки за ваш счёт и налога.
Наценка = (Цена продажи − Закупка) ÷ Закупка × 100%
Маржа = Прибыль ÷ Цена продажи × 100%
Если часть отправок покупатели не забирают, укажите процент завершённых сделок: расходы на такие отправки калькулятор разложит на успешные продажи.
Пример расчёта
Товар куплен за 1 000 ₽ и продаётся за 2 500 ₽ — наценка 150 %:
| Статья | На одну продажу |
|---|---|
| Цена продажи | 2 500 ₽ |
| Закупочная цена | −1 000 ₽ |
| Размещение, продвижение и упаковка | −90 ₽ |
| Налог (НПД 4% — продажи физлицам) | −100 ₽ |
| Прибыль | 1 310 ₽ |
Маржа — 52,4 %, ROI — 131 %. Минимальная цена без убытка — 1 135 ₽, а для маржи 30 % цену стоит поднять до 1 652 ₽.
Как поднять прибыль с перепродажи
- Считайте продвижение на одну продажу, а не на объявление: дорогое продвижение может окупаться, если сильно ускоряет сделку.
- Закладывайте торг: если покупатели просят скидку, проверьте, что минимальная цена после скидки ещё в плюсе.
- Учитывайте налог, если перепродажа — регулярный доход: самозанятые платят 4% с продаж физлицам.
Частые вопросы
Как посчитать наценку на товар для Авито?
Наценка = (цена продажи − цена закупки) / цена закупки × 100%. Но реальный заработок меньше: вычтите размещение, продвижение, упаковку и налог — калькулятор показывает обе цифры.
Чем наценка отличается от маржи?
Наценка считается от закупочной цены, маржа — от цены продажи. Товар за 1000 ₽, проданный за 2000 ₽, — это наценка 100%, но маржа до расходов только 50%.
Нужно ли платить налог при перепродаже на Авито?
Если перепродажа — регулярный бизнес, доход облагается налогом. Самозанятые платят 4% с продаж физлицам. Выберите свой режим в калькуляторе.
Как учесть платное продвижение объявления?
Разделите расходы на продвижение на число продаж, которое оно принесло, и впишите сумму в поле «Размещение и продвижение».
Это сервис Авито?
Нет. Это независимый калькулятор для продавцов, он не связан с Avito.