Как считать юнит-экономику на Wildberries
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся с одной проданной единицы товара после всех удержаний. Выручка в отчёте ВБ выглядит большой, но из неё уходят комиссия, логистика, хранение, реклама и налог, а невыкупленные заказы съедают логистику дважды.
Формула на одну выкупленную единицу:
Прибыль = Цена − Комиссия − Эквайринг − Реклама − Логистика ÷ Выкуп − Обратная логистика × (1 − Выкуп) ÷ Выкуп − Хранение − Приёмка − Закупка − Налог
Логистика делится на процент выкупа, потому что за каждую продажу вы оплачиваете доставку всех заказов, включая те, что покупатели не забрали. При выкупе 50% на одну продажу приходятся две отправки и один возврат.
Пример расчёта
Товар с закупкой 500 ₽ продаётся за 1 490 ₽, выкуп 70 %:
| Статья | На одну продажу |
|---|---|
| Цена продажи | 1 490 ₽ |
| Закупочная цена | −500 ₽ |
| Комиссия 24,5 % | −365 ₽ |
| Эквайринг 1,5 % | −22 ₽ |
| Логистика при выкупе 70 % | −129 ₽ |
| Хранение и приёмка | −12 ₽ |
| Реклама 10 % | −149 ₽ |
| Налог (УСН «Доходы» 6%) | −89 ₽ |
| Прибыль | 224 ₽ |
Маржа — 15 %, ROI — 44,7 %. Минимальная цена без убытка — 1 104 ₽, а для маржи 20 % цену стоит поднять до 1 686 ₽.
Что чаще всего забывают учесть
- Невыкуп. Одежда и обувь выкупаются хуже электроники — проверьте свой процент в отчётах.
- Обратную логистику. Возврат невыкупа тоже платный.
- Скидки в акциях. Считайте по цене, которую платит покупатель, а не по цене до скидки.
- Налог. На УСН 6% и НПД он берётся со всей выручки, даже если прибыли нет.
Частые вопросы
Как посчитать юнит-экономику на Wildberries?
Из цены продажи вычтите комиссию, эквайринг и рекламу в рублях, логистику с учётом невыкупа, хранение, приёмку, закупочную цену и налог. Остаток — прибыль с одной выкупленной единицы.
Почему процент выкупа так сильно влияет на прибыль?
За каждый невыкупленный заказ вы платите логистику дважды: до покупателя и обратно. При выкупе 50% на одну продажу приходится две отправки и один возврат.
Где взять точную комиссию и логистику?
В личном кабинете продавца Wildberries в разделе тарифов: комиссия зависит от категории, логистика — от объёма товара и коэффициента склада. В калькуляторе стоят ориентиры, замените их своими цифрами.
Какую маржу считать нормальной?
Многие продавцы ориентируются на 20–30% маржи после всех расходов: этого хватает на скидки, акции и ошибки в прогнозе. Ниже 10% любой рост рекламы или невыкупа уводит в минус.
Калькулятор учитывает налог?
Да. НПД и УСН 6% считаются от цены продажи, УСН 15% — от разницы между выручкой и расходами. Выберите свой режим.