Как рассчитать прибыль на Ozon
Прибыль с продажи на Озоне — это цена для покупателя минус всё, что удерживает площадка, минус ваши расходы на товар, рекламу и налог. Калькулятор считает на одну выкупленную единицу и учитывает возвраты: доставка отменённых и невыкупленных заказов ложится на проданные товары.
Расходы делятся на две группы:
- Процентные — комиссия за продажу, эквайринг, реклама (оплата за заказ или продвижение в поиске). Они растут вместе с ценой.
- Фиксированные — закупка, логистика и обработка отправления, хранение, приёмка. Они не зависят от цены, поэтому дешёвые товары страдают от них сильнее всего.
Отсюда минимальная цена: фиксированные расходы ÷ (1 − процентные расходы − налог с выручки). Ниже неё каждая продажа в минус.
Пример расчёта
Товар с закупкой 500 ₽ продаётся за 1 490 ₽, выкуп 85 %:
| Статья | На одну продажу |
|---|---|
| Цена продажи | 1 490 ₽ |
| Закупочная цена | −500 ₽ |
| Комиссия 20 % | −298 ₽ |
| Эквайринг 1,5 % | −22 ₽ |
| Логистика при выкупе 85 % | −116 ₽ |
| Хранение и приёмка | −26 ₽ |
| Реклама 8 % | −119 ₽ |
| Налог (УСН «Доходы» 6%) | −89 ₽ |
| Прибыль | 319 ₽ |
Маржа — 21,4 %, ROI — 63,7 %. Минимальная цена без убытка — 996 ₽, а для маржи 20 % цену стоит поднять до 1 444 ₽.
FBO или FBS
При FBO вы везёте товар на склад Ozon и платите за приёмку и хранение, зато быстрее доставка и выше позиции в выдаче. При FBS храните сами и отгружаете под заказ — хранения нет, но есть обработка отправления, а комиссия бывает выше. Посчитайте обе схемы с вашими ставками и сравните прибыль.
Частые вопросы
Как рассчитать прибыль на Ozon?
Вычтите из цены продажи комиссию Ozon, эквайринг, рекламу, логистику с учётом возвратов, хранение, приёмку, закупочную цену и налог. Калькулятор делает это автоматически.
Чем отличается расчёт для FBO и FBS?
При FBO товар хранится на складе Ozon — добавляется хранение и приёмка. При FBS вы храните сами, но платите за обработку отправления и часто более высокую комиссию. Подставьте ставки своей схемы.
Что такое точка безубыточности?
Это минимальная цена, при которой прибыль равна нулю. Если в акции цена опускается ниже, каждая продажа в минус.
Как калькулятор считает рекомендуемую цену?
Он подбирает цену, при которой после всех процентных и фиксированных расходов и налога остаётся заданная вами маржа.
Это официальный калькулятор Ozon?
Нет. Это независимый сервис для продавцов. Точные тарифы смотрите в личном кабинете продавца Ozon.